客户见证是解决说同行产品好的最好案例

　　一个商家每天的流水很多，那些不关紧要的人是否买了，客户是不会关心的。但如果是一个和他有同样的顾虑的人在使用产品之后有所转变■★◆★★，客户一定会予以关注，因为他会很想知道使用之后的实际效果和口碑★◆◆◆★■。而客户见证就是做好的广告宣传。

　　其实这类客户并不难面对。为什么现实中很多人都会处理不好？因为他们通常会掉入问题的表象里，以为“比较产品★★■◆◆”=“质疑产品◆■★■”，然后开始不停地解释。这种思考方式就是我之前说的“无脑式”销售，不假思索地问一答一。

　　如果前几步顺利■◆◆★◆，这个步骤就可省略。如果遇上一些非常纠结难缠的客户，可以向他提供一些之前客户的购买记录★◆。

　　这里也是有技巧的，并不是任何购买记录都能打动客户。你需要呈现的是那些之前也用过客户提及的竞品之后，最后转变了态度向你购买的证据。